Comment négocier le prix de son achat immobilier ?

 Ça y est, tu as enfin trouvé la maison de tes rêves... seul le prix pose encore problème. Il va donc falloir engager la discussion pour le faire baisser. Existe-t-il des astuces ? Quel pourcentage peux-tu espérer ? Négocier au mieux, c'est tout un art !

Connaître le bien sur le bout des doigts : monter un dossier en béton

La négociation immobilière doit se concevoir comme une joute verbale (amicale bien sûr !) entre l'acheteur (ou l'agence) et le vendeur : celui qui aura les meilleurs arguments pourra faire fléchir l'autre. Tout document te permettant de faire comprendre ton point de vue à la partie adverse sera d'une aide précieuse.

N'hésite pas à te renseigner dans un premier temps sur la cote estimée du bien pour évaluer ta marge de négociation : avec Monsieur cote, l'évaluation est simple et rapide, elle se base sur une étude qualitative fondée sur des critères représentatifs du marché de l'immobilier : confort, état intérieur, état extérieur, localisation, sécurité et environnement. En tout, plus d'une quarantaine de critères sont abordés et indiquent ce qui peut jouer ou non sur le prix.
Ensuite, n'hésite pas à imprimer les fiches des biens similaires en vente à proximité et que tu as visités. A l'aide de ta fiche de visite, dresse un tableau des points positifs et des points négatifs du bien convoité. Tu peux également indiquer les travaux à effectuer dans la maison et si tu as des devis pour leurs réalisations, cela peut être soustrait au prix de vente dans certains cas.
Prends également le temps d'observer le bilan énergétique : le diagnostic de performance énergétique, obligatoire lors de la vente depuis 2006, est également un appui lors de la négociation, notamment si le bien est mal isolé. Ne signe surtout pas avant d'en avoir pris connaissance !

Montrer patte blanche

A force de visites et de négociations qui n'aboutissent finalement pas (faute d'accords sur le prix ou d'obtention du prêt), les vendeurs se braquent et sont moins enclins à la négociation. Il est donc important de prouver que son profil est sérieux, que tu connais le marché mais aussi tes capacités d'emprunt. Nombreux sont les futurs acquéreurs à fantasmer sur des biens inaccessibles, faute de moyens. N'hésite pas à présenter plusieurs évaluations de prêts auxquels tu peux prétendre (sans montrer le détail), prouvant que ceux-ci peuvent couvrir l'acquisition.

Patience et longueur de temps

Dans une négociation, il est très important de savoir pourquoi le bien est en vente : mutation professionnelle, surface devenue trop petite ou à l'inverse trop grande, bruit, divorce? Ces renseignements sont précieux car ils peuvent te permettre de comprendre la situation du vendeur et surtout savoir si celui-ci est pressé ou pas. Le cas échéant, la négociation sera plus simple pour toi. Si l'argument concerne un défaut de l'habitation (bruit, petite surface, absence d'extérieur), n'hésite pas à le mettre en avant dans la négociation.

Tu dois également chercher à savoir depuis quand le bien est en vente et si plusieurs propositions ont déjà été faites. Si le bien ne se vend pas, il doit y avoir une raison : le prix serait-il trop élevé ? N'hésite pas alors à t'engouffrer dans la brèche. Si les propositions sont rares, tu peux parfaitement envisager une négociation longue, si tu n'es bien sûr pas dans une situation délicate (prêt relais, etc.), le prix peut baisser de mois en mois...
Appliquer ces conseils peut te paraitre chronophage mais le jeu en vaut vraiment la chandelle : tu peux obtenir, dans certains cas, jusqu'à 10 à 15 % du prix initial proposé ! Les propriétaires sont parfaitement conscients de la phase de négociation et surévaluent bien souvent leur bien en prévision. Si tu passes par une agence, n'hésite pas à poser clairement la question à ton agent immobilier pour savoir quelle remise peut-être envisagée!
Il faut s'armer de patience, de ténacité et savoir prendre son temps pour négocier lors d'échanges constructifs et intelligents .... Enfin, comme dans toutes transactions, privilégie la sympathie avec ton interlocuteur, un sourire ne coûte rien mais peut ta faire réaliser quelques économies ! A bon entendeur !